Workshop Partenariats et Ecosystème

Présidée par ADALEC

Workshop Partenariats et Ecosystème
Laurence Dugue Président

Le workshop Partenariats et Ecosystème a pour objectif de présenter les différentes formes et typologies de partenariats existants, d’échanger sur la mise en place des partenariats autour de bonnes pratiques et de méthodes adaptées au marché du logiciel.

Dans un monde numérique en pleine mouvance, alors que le SaaS et le Cloud sont de plus en plus présents, les choix de partenaires et des business model appropriés deviennent stratégiques.

Les éditeurs de logiciels travaillant déjà avec des partenaires se demandent s’ils ne doivent pas revoir leur réseau/alliances alors que les nouveaux entrant se demandent comment décliner une politique partenaire efficace.

En association avec l’ADALEC, l’Association Française des Partner Managers et Business Developers, cette commission vous fera partager les best practices et cas d’éditeurs de logiciels ayant fait face aux problématiques de mise en place de partenariats, de recrutement et d’animation de partenaires.

Thèmes principalement abordés : business model, choix de partenaires, rémunérations partenaires, recrutement de partenaires, animation et fidélisation des partenaires.