Workshop

L’écosystème à l’heure du social selling : comprendre pour un effet de levier sur les ventes

Publié le June 16, 2016
05 Jul

Détails sur l'event

  • TECH IN France
    13 rue La Fayette 75009 Paris

À l'occasion d'un petit-déjeuner, la Commission Partenariat & Ecosystème, présidée par Laurence Dugué, vous propose d'aborder le bouleversement des écosystèmes construits par les éditeurs de logiciels et de :

  • Comprendre les nouveaux rouages de votre écosystème
  • Identifier les occasions offertes par la digitalisation
  • Maîtriser le rôle des intervenants dans votre écosystème
  • Apprendre à jouer une nouvelle partition dans la chaîne de valeur qui mène au client

Cette matinée illustrera ces enjeux au travers de quatre évolutions  majeures :

  • Comment valoriser la surveillance de trafic (profiling, matching de données, machine learning…) en temps réel
  •  « Je décide et j’utilise » : nouveaux comportements d’achat et relecture de l’interconnexion entre applicatif et back office
  • Nouvelle chaîne de valeur de type  « cyclone » : comment les utilisateurs deviennent prescripteurs
  • « Porosité » du cloud : son impact sur les processus de ventes et les modèles économiques des éditeurs

Pour chacun des sujets abordés, après une courte présentation, nous débattrons et partagerons les expériences des différents participants.

 

Intervenants :

  Laurence Dugué

Laurence Dugué
directrice des partenariats de GENERIX, présidente de la Commission Partenariat & Ecosystème de TECH IN France


Romain Hugot

Romain Hugot
SAGE, président de la Commission Marketing de TECH IN France


Fabrice Bonan

Fabrice Bonan
Cofondateur d'INFLUANS


Jacques-Robert Moulinet

Jacques-Robert Moulinet
président de STRATEX, professeur affilié à HEC


Pierre-Yves Le Daeron

Pierre-Yves Le Daëron
directeur associé de STRATEX,