Formation

Formation Pricing - Levier du prix : comment l’utiliser pour développer sa profitabilité ?

Publié le September 14, 2017
09 Nov

Détails sur l'event

  • au
  • TECH IN France
    13 rue la fayette 75 009 Paris

Le prix constitue un levier majeur pour améliorer la marge.

Entreprises concernées : Tous types d’entreprises du numérique

Public : directeurs généraux, directeurs marketing, contrôleurs de gestion et directeurs commerciaux

Offres SaaS, freemium, économie de l’abonnement, positionnement d’une offre de rupture… Les entreprises du numérique ont de multiples opportunités pour développer leur profitabilité.

Objectifs pédagogiques de la formation :

  • Mesurer les impacts multiples des décisions de prix
  • Identifier les mutations en cours sur les marchés du numérique et comprendre leur impact sur la fixation des prix, les marges et la trésorerie
  • Développer une vision du prix orientée Valeur
  • (Ré)évaluer ses pratiques tarifaires
  • Faire évoluer son modèle économique et de tarification pour augmenter sa profitabilité
  • Se poser la question des objectifs de la politique de prix (stratégie, performance financière, positionnement)
  • S'assurer de la cohérence entre management et politique de prix. Piloter la mise en œuvre de la politique de prix

Méthodes pédagogiques :

Ce séminaire de type formation-action apporte une innovation majeure, au travers de ses composantes académiques, pratiques et d’accompagnement personnalisé :

  • Séminaire pratique :
    • Présentations - Discussions
    • Travaux de groupe et études de cas
    • Témoignage d’un responsable de l’industrie du logiciel
  • Accompagnement personnalisé, post séminaire, en entreprise :
    • Deux échanges en face à face avec un consultant-formateur (méthode visite-action)

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Avec la participation exceptionnelle d'Emmanuel Zilberberg

 

Professeur Affilié à ESCP Europe depuis l’année 2000 et consultant / formateur dans le domaine du pricing, de l’optimisation des marges et de la défense de la valeur. Il est ancien diplômé de ESCP Europe, et titulaire d’un DEA en Sciences de Gestion.


TARIFS*

Les séminaires formation-action TECH IN France Academy peuvent être imputés sur le budget formation et donc possibilité de prise en charge par votre OPCA.

  • Adhérent TECH IN France : 2 800€ (non assujetti à la tva)
  • Non adhérent TECH IN France : 3 500€ (non assujetti à la tva)
* Ces tarifs comprennent les deux journées de formation, une visite conseil en entreprise et les déjeuners