03/12 – L’association gagnante Sales & Marketing

Comment associer commerce et marketing pour améliorer le développement des ventes sur vos comptes stratégiques ?

Cet atelier, co presidé par Ségolène Finet (Talentsoft) et Christophe Lacaze (Sales Advisor), sera l’occasion de découvrir les méthodes et les bonnes pratiques de cette approche.

Programme :Présentation d’expert :  les enjeux, bénéfices et bonnes pratiques de la méthodologie de type ABM pour la fonction commerciale et marketing

Témoignages sur les bonnes pratiques de coopération entre les équipes marketing & commercialesTable ronde et débat avec la salle

Intervenants

Maxence Paindavoine,
Consultant Marketing, ABM 

Stéphanie Kidder,
CMO, Storefront 

Pierre Olivier Chotard,
Marketing Manager, Google

Christophe Lacaze
Advisor, TECH IN France

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26/11 – Faire de l’Europe un espace d’innovation compétitif

Cet événement co-organisé par TECH IN France et le Cabinet SAMMAN vise à échanger de manière prospective sur les priorités numériques annoncées par la nouvelle Commission européenne. 

Il s’agit donc de partager avec des représentants publics, des régulateurs, des académiques ou encore des experts du numérique, les attentes et les potentialités de ces régulations ; réflexions articulées autour d’un élément central : l’équilibre de la régulation, préservant l’innovation et la compétitivité, tout en protégeant les citoyens utilisateurs. Les différentes interventions permettront de donner une représentation concrète de la feuille de route européenne en matière de numérique.

Animation : Thaima Samman & Loïc Rivière

Accueil (8h30) Mot d’accueil (9h00 – 9h15 )

Thomas Courbe – Directeur Général des Entreprises

Table ronde 1 (9h15 – 10h) 
Faut-il adapter la réglementation de la concurrence au numérique ? Barrières à l’entrée, killer acquisitions, exercice du pouvoir de marché… : l’économie numérique abuserait-elle de son succès ? Figurant au titre des priorités de la nouvelle feuille de route européenne, l’adaptation du droit de la concurrence aux réalités du numérique pose aujourd’hui question. Les outils existants sont-ils obsolètes ? L’innovation s’est-elle vraiment tarie ? Le consommateur a-t-il vu son bien-être réduit ? Quelle place accorder au partage de données ?

Speakers

  • Victor Blonde – Auteur du rapport au ministre de l’économie et des finances « La politique de la concurrence et les intérêts stratégiques de l’UE », Inspecteur à l’IGF
  • Mathieu Weill – Chef de service de l’économie numérique, Direction Générale des Entreprises
  • Michael Koenig, Deputy Head of Unit « Business-to-business Services » DG Growth
  • Winston Maxwell – Enseignant-chercheur à Télécom ParisTech

Keynote 1 – Sébastien Soriano, Président de l’ARCEP (10h – 10h15)

Table ronde 2 (10h15 – 11h00)
Libertés et confiance dans l’espace public numérique : quelles nouvelles responsabilités ?

La question de la régulation des contenus en ligne a fait l’objet de nouvelles propositions de réglementation au niveau national (Loi Fake news, PPL Avia). La Commission européenne affiche le souhait de faire avancer un projet d’adoption d’une loi dédiée aux services numériques (Digital Services Act) qui pourrait conduire à réviser le régime de responsabilité instauré par la directive e-commerce de 2000. Les fournisseurs de services intermédiaires se verraient ainsi imposer de nouvelles obligations de responsabilité, de modération du contenu, de partage des données voire de surveillance. Comment, dans ces conditions, garantir un internet libre et ouvert, ne pas porter atteinte à la liberté d’expression ou encore ne pas conférer un pouvoir exorbitant aux plateformes? 

Speakers

  • Prabhat Agarwal – Deputy Head of Unit “E-Commerce and Online Platforms”- DG Connect- Commission européenne
  • Françoise Benhamou – Professeure à l’Université Paris 13, spécialiste de l’économie, de la culture et du numérique
  • Aurore Bergé – Députée LREM, Yvelines
  • Jean-Sébastien Mariez – Avocat associé du cabinet De Gaulle Fleurance et Associés

Keynote 2 – Roch-Olivier Maistre, Président du CSA (11h00 – 11h15)

Table ronde 3 (11h15 – 12h00)
IA, Big data, Privacy : comment mieux protéger tout en restant dans la course ?

L’Europe veut s’imposer comme un espace normatif sur les questions que pose l’économie numérique. Le dynamisme de cette économie repose sur un équilibre fragile entre l’innovation des entreprises et la confiance des utilisateurs. RGPD, ePrivacy, une régulation éventuelle de l’IA : les règlementations mises en place ces dernières années, en cours d’élaboration ou bien en réflexion aujourd’hui doivent répondre à cette exigence d’équilibre. Comment ne pas aboutir à frustrer entreprises et utilisateurs ? Comment faire en sorte de rester dans la course technologique et d’éviter que l’innovation ne s’épanouisse en dehors de nos frontières communes ? Faut-il repenser notre mode d’élaboration des régulations ?

Speakers

  • Sophie Nerbonne – Directrice chargée de co-régulation économique – CNIL
  • Eric Bothorel -Député LREM, Côtes-d’Armor
  • Béatrice Delmas Linel – Avocate associée – Osborne Clarke Paris

Clôture (12h00 – 12h10)

À confirmer

*Sous réserve de confirmation

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14/11 – The road to SaaS performance

TECH IN France et Ardian vous invitent à une soirée spéciale sur la thématique du SaaS : The road to SaaS performance – Models & Metrics

Rendez-vous chez Ardian le 14 novembre à partir de 19h
(9 place Vendôme 75001 Paris)

Au programme

19h00
Accueil des invités

19h30 – 20h45
Livre Blanc
“Mesurer la performance du SaaS”
Table Ronde *

20h45 – 22h30
Cocktail

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13/11 – Petit-déjeuner IP Box

Suite à une réforme fiscale votée l’an dernier, les entreprises licenciant des logiciels protégés par le droit d’auteur peuvent bénéficier désormais d’un taux réduit d’IS à 10%.

Pendant près d’un an, TECH IN France, avec l’aide du cabinet TAJ, a travaillé à façonner cette nouvelle législation, tant avec les parlementaires qu’avec l’administration fiscale afin de permettre aux éditeurs de logiciels de bénéficier pleinement des avantages de ces changements.

Afin de permettre à chacun de mettre en place le plus efficacement possible cette nouvelle mesure, TECH IN France vous propose de participer un petit-déjeuner pour faire le point sur cette actualité avec nos spécialistes du sujet !

Programme :

08h30 : Mot d’accueil par Loïc Rivière
09h00 : Retour sur la réforme de l’IP Box
10h00 : Retour d’expérience des entreprises
11h00 : Fin du petit-déjeuner

Intervenants :

Jean-Charles Reny,
Avocat spécialisé en fiscalité de l’innovation (IP Box, CIR…),TAJ

Maïté Melaye-Olivier,
Directrice Fiscale Groupe, Criteo

Jean-François Cases,
Intellectual property director, Amadeus SAS

Inscription :

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19/11 – Risques Cyber – Les nouvelles exigences des clients finaux vis-à-vis des éditeurs

Les éditeurs de logiciels sont les cibles privilégiées des attaques par rebond visant les clients finaux. Face au phénomène croissant des attaques par rebond, il n’est plus suffisant pour les entreprises de ne protéger que leurs propres systèmes d’information. C’est tout l’écosystème qui doit s’armer : des fournisseurs aux clients en passant par les divers prestataires de services numériques et éditeurs de logiciels, avec des SI interconnectés. En cas de sinistre, la transversalité des équipes de gestion de crise (techniques, métiers, RH, juridique, communication, assurances etc) avec la DSI/DSSI en chef de file s’impose comme une nécessité. 

Alors que l’ANSSI alerte largement sur ce phénomène, les entreprises doivent donc prévenir ces attaques (Table ronde 1) mais également y répondre en repensant la sécurité dans le management des systèmes d’information entre les différents acteurs de la chaine de valeur  (Table ronde 2)

Programme :   

8H30 : Accueil
9H00 – Présentation du sujet et des invités

9H10-10H10 : Table Ronde 1 – Prévenir les attaques par rebond

Intervenants : 

  • Vincent Riou, animation
  • Serge Lefranc, ANSSI, Chef de la Divison Réponse , Sous-direction Opérations
  • Sylvain Fourrey, CISO Cegid
  • Matthieu Bonenfant, Chief marketing officer de Stormshield
  • Mathieu Cherouvrier, Customer Care Director, IDNOMIC

10H10- 11H00 : Table ronde 2 – La réponse aux attaques par rebond : faut-il repenser le management des SI entre les différents acteurs de la chaine de valeur ?

Intervenants : 

  • Jacques Sebag, animation
  • Serge Lefranc, ANSSI, Chef de la Divison Réponse , Sous-direction Opérations
  • Vincent Riou, Directeur cybersécurité CEIS et Cofondateur de BLUECYFORCE
  • Christophe Gautié, Président fondateur d’Appolo Courtage
  • Arnaud Delmas, Ingénieur sécurité, Reverser, Lexfo (PRIS Prestataires de Réponse aux Incidents de Sécurité )
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26/11 – WS CIR – Se préparer à un contrôle sur le CIR

TECH IN France, en partenariat avec SOGEDEV (cabinet de conseil en financement public), organise le 26 novembre 2019 un petit-déjeuner pratique consacré au Crédit d’Impôt Recherche (CIR) et innovation (CII) et aux bonnes pratiques à mettre en œuvre pour se prémunir contre un contrôle fiscal.

• Quels sont les éléments demandés lors d’un contrôle fiscal sur le CIR/CII ?
• Comment bien préparer tous les éléments justificatifs ?
• Quels sont les points de discussion les plus fréquents avec l’administration ?

Cet échange vous permettra d’obtenir des conseils pratiques et d’échanger de manière personnalisée avec un expert technique.

Le nombre de places est limité. Inscrivez-vous dès aujourd’hui !

Programme :

• Introduction sur l’actualité du CIR dans le cadre de l’étude du projet de loi de finances pour 2020
• Les éléments justificatifs demandés lors du contrôle sur le CIR : éléments financiers, financiers et scientifiques
• Comment constituer et préparer ces éléments ?
• Comment bien gérer la relation avec le contrôleur ?
• Témoignage et partage d’expériences

Intervenants :

Emilien Guinaudeau ,
Expert CIR/CII et Responsable de missions, Sogedev

Inscription :

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07/11 – WS SaaS Business Model Innovation

Cet atelier, co presidé par Ségolène Finet (Talentsoft) et Tamara Leylavergne (Protys), sera l’occasion de découvrir comment des entreprises comme les vôtres ont développé de nouveaux business models.

De la transformation de la relation client en passant par de nouvelles stratégies de pricing, ou de distribution, venez découvrir comment des entreprises innovent sur la base d’un produit connu, et génèrent de la croissance à deux chiffres !

Programme :

8h30 | Accueil
8h45 | Introduction par Ségolène Finet, Directrice Marketing Talentsoft et Présidente de la commission SaaS.
9h00 | Présentation du Concept de Business Model Innovation par Tamara Leylavergne, Présidente de Protys
9h15 | Présentations de Business Models disruptifs par les intervenants
10h00 | Table ronde avec les différents intervenants et Questions / Réponses avec la salle

Workshop animé par :
Michael Levy,
CEO, Deliver.ee

Tamara Leylavergne
Présidente, Protys

Antoine Wattinne
Directeur des Affaires Publiques, Cegid

Ségolène Finet 
Directrice Marketing, Talentsoft

Fabien Roger
VP Sales Europe, Eurelian Technologies

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10/10 – WS R&D Product Management

Pourquoi les anglo-saxons réussissent souvent mieux dans le métier du logiciel ?

L’une des clés est le ‘product management’. Véritable métier à part entière dont l’enjeu pour les éditeurs de logiciels s’avère parfois décisif, il est pourtant souvent sous-estimé voire méconnu. Dans notre culture, on trouve trop d’équipes qui raisonnent ‘cahier des charges’ et ‘développement’, dans une logique descendante, et encore insuffisamment itérative.

A la croisée du marketing, de la conception technique et de la stratégie, que comprend le rôle de product manager ? Où les recruter ? Réservez dès à présent la date du 15 octobre pour un Workshop R&D sur ce sujet.

Agenda de la matinée

  • 9h00 – Introduction 
  • Présentations des bonnes pratiques par les intervenants
  • Table ronde avec les différents intervenants et Questions / Réponses avec la salle
  • 10h30 – Fin

Workshop animé par :

Daniel Cohen Zardi,
Président, SoftFluent 
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03/10 – WSCommercial : Mieux rémunérer pour mieux motiver sa force commerciale ?

  • Quels sont les différents outils de rémunération ? (Commission, Bonus, Incentive, Cadeau, Participation au capital etc…) ?
  • Comment gère-t-on la rémunération en fonction des différents business model SaaS / licence / pay as you go / capacity price ?
  • Comment étendre la rémunération aux équipes Marketing, Presales, Customer Success manager pour faciliter la cooperation ?

Programme

9h00 : Introduction Présentations des bonnes pratiques par les intervenants Table ronde avec les différents intervenants et Questions / Réponses avec la salle
10h10 : Networking
11h30 : Fin

Intervenants :

Christophe Lacaze,
Consultant

Édouard Noury,
Managing Director France, Itesoft

Aymeric Dupas,
COO, Aston IF

Jean-Claude Charpenet,
Associate Director, Sidetrade

Emmanuel Dubois,
Co-founder / Managing partner, Indeximair…

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01/10 – Matinée sociale : Envoi de salariés à l’étranger

  • Salariés à l’étranger (détachés, expatriés) :
    • sort du contrat de travail,
    • droit applicable,
    • régime de Sécurité sociale,
    • prévoyance et chômage
    • fiscalité…

Agenda de la matinée

  • 9h00 – Introduction 
  • Présentations des bonnes pratiques par les intervenants
  • Table ronde avec les différents intervenants et Questions / Réponses avec la salle
  • 10h30 – Fin

Workshop animé par :

Anne Lemarchand,
Avocat Associé, 140VH Avocats

Jacques Saint Jalmes
Avocat Associé, Cabinet BORNHAUSER  

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